1.5 Was bietet das Internet aus unternehmerischer Sicht?

• Electronic-Mail als schnelles und einfaches Kommunikationsmedium mit Kunden und Kollegen; wobei E-Mail gegenüber dem Fax den Vorteil besitzt, daß die übertragenen Daten in digitaler Form Teil der Computersysteme bleiben, sie können direkt elektronisch weiterverarbeitet werden.
• Eine Firma kann Supportleistungen schnell und einfach an ihre Kunden bringen, sei es über E-Mail-Kommunikation, sei es über andere Netzdienste.
• Kooperationspartner können auch in weit entfernten Teilen der Welt sehr einfach und auf informellen Wegen gefunden werden.
• Technologische Entwicklungen können durch Beobachten der Net-News einfach und frühzeitig erkannt werden.
• Wünschenswerte Produkte oder Produkteigenschaften können durch Lesen der relevanten Newsgruppen abgeleitet werden.
• Fragen zu eigenen Produkten lassen sich per E-Mail oder in den News einfach beantworten.
• Firmenmitarbeiter können selber Fragen in den Net-News stellen und Support erhalten.
• Der Ein- und Verkauf kann direkt über das Netz abwickelt werden.
• Neue und unbekannte Technologien sind mit Hilfe des Netzes schnell erlernbar.
• Die Firma hat eine sehr einfache Möglichkeit, eigene Texte und Dokumente im Netz zu veröffentlichen.
• Internationale Partnerfirmen und Kunden können einfach erreicht werden, insbesondere ohne Probleme mit Zeitzonen (die das Telefonieren erschweren).
• Eine Firma kann sehr kostengünstig Werbung
  für eigene Produkte im Netz machen, insbesondere mit den Möglichkeiten des WWW.

• Cronin: Doing Business on the Internet. [3]
• Angell u. Heslop: The Internet Business Companion. [4]
• Cameron: The Internet. A Global Business Opportunity. [5]

Ich bin mir auch darüber im klaren, daß eine solche Darstellung auf dem Papier nur eine schwache Vorstellung von den wirklichen Möglichkeiten geben kann. Daher mein Rat zum Schluß dieses Kapitels: Wenn Sie irgendwie die Chance haben, irgendwo >>das Internet<< auf einem Computer-Bildschirm anzuschauen - tun Sie es! Erst dann gewinnen Sie eine echte Vorstellung.

Was würden Sie tun, wenn Sie eine Million D-Mark brauchten? Wahrscheinlich zu Ihrer Bank gehen und fragen. Die Chancen, das Geld auch zu erhalten, können Sie selber am besten einschätzen. In vielen Fällen dürften sie nicht besonders gut stehen. Wenn Sie sich nun noch vorstellen, daß Sie eine Firma besitzen, die mit einem neuen Produkt kurz vor dem Durchbruch steht und der nur diese lächerliche Million noch fehlt, dann kommen Sie einer realistischen Situation recht nahe.

Diese Situation aus der real existierenden sozialen Marktwirtschaft traf vor einiger Zeit eine kleinere Firma im Norddeutschen, für die eine Million eben doch keine Peanuts sind. Das Produkt, um das es geht, ist ein völlig neu konzipiertes und konstruiertes Elektroauto mit zusätzlichem Solarantrieb. Die Highlights dieses Autos sind aber nicht nur die Antriebsart, sondern die schon bei der Konstruktion berücksichtigte Recyclebarkeit aller Einzelteile und das Produktionsverfahren, das einen Endverkaufspreis um die 15.000,- DM ermöglichen würde. Ein Testmodell gibt es bereits, ebenso sind schon einige Hundert Optionsverträge mit Kunden abgeschlossen, welche sich verpflichtet haben, dieses geniale Auto zu kaufen, sobald es produziert wird. Und nun fehlt diese eine Million, um das Produktionsverfahren in Gang zu bringen.

Bis zu dieser Stelle hat die Geschichte noch nichts mit Computern und Netzwerken zu tun. Das ändert sich jetzt. Sie ahnen, wie? Nun, es gibt bekanntlich ein Computernetz, über das Kontakte in alle Welt hergestellt werden können, das Usenet. Im Usenet gibt es das System der >>Schwarzen Bretter<<, genannt Newsgruppen, wo jeder elektronische Nachrichten veröffentlichen kann, die weltweit von Millionen von Menschen gelesen werden. In diese elektronischen Nachrichtenbörsen kann jeder (grundsätzlich) jede beliebige Nachricht schreiben. Also kann man auch die Frage um die Welt schicken, ob es irgendwo Menschen oder Firmen gibt, die diese Million als Venture-Capital übrig haben, um sie an anderer Stelle mit gutem Zinssatz einzusetzen. Auf diese eine Anfrage antworteten immerhin fünf potentielle Kapitalgeber aus Nordamerika. Angeboten wurden bis zu 100 Millionen Dollar.

Nun, die Firma hat ihre Kapitalprobleme lösen können und darüber hinaus auf sehr einfache Weise Joint-Venture-Partner in Übersee finden können, die mit in das Elektroauto-Projekt einsteigen.